職位描述

職責描述:
-面向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等運營商客戶,負責百度云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、邊緣計算、安全等技術(shù)和解決方案的市場拓展和銷售,完成公司要求的銷售目標
-負責運營商集團公司、專業(yè)公司、研究院、重點省公司的中高層關(guān)系拓展與維護
-作為顧問式銷售,深入挖掘客戶在b域、o域、m域的需求和痛點,與sa及產(chǎn)研團隊配合,制定有針對性的解決方案,并根據(jù)客戶需求進行方案的講解和演示
-全程參與客戶項目的招投標,與sa團隊配合完成項目的前期方案規(guī)劃、標的應(yīng)答、現(xiàn)場述標,對項目招投標的結(jié)果負責
-根據(jù)百度智能云產(chǎn)品和解決方案、客戶需求及相關(guān)行業(yè)業(yè)態(tài),聚合上下游產(chǎn)業(yè)資源,打造健康、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
-收集并研究運營商行業(yè)的發(fā)展方向,以及云計算行業(yè)趨勢、價值和商業(yè)模式,為客戶提供創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)場景、商業(yè)模式實施建議
-配合公司不定期組織市場活動,擴大品牌影響力
任職要求:
-本科及以上學歷,通信、計算機等相關(guān)專業(yè);5年以上運營商工作經(jīng)歷或運營商生態(tài)的商務(wù)拓展工作經(jīng)驗
-熟悉運營商的項目運作模式,有獨立運作項目經(jīng)驗,在運營商及其生態(tài)中有客戶資源
-熟悉云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù),能夠根據(jù)客戶的實際情況,快速構(gòu)建符合乃至超越用戶預期整體解決方案,并且能夠在客戶實踐中沉淀打法、快速復制
-具備良好的市場規(guī)劃、銷售過程管理、內(nèi)外部資源整合、協(xié)同實施推進及生態(tài)拓展能力
-熟練應(yīng)用各類辦公軟件,具備良好的邏輯分析及語言表達能力
-敢于接受挑戰(zhàn),抗壓能力強;具備較強團隊合作精神,為人正直,作風嚴謹,具有高度的責任感及職業(yè)操守
工作地點
地址:荊州


職位發(fā)布者
HR
百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司


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互聯(lián)網(wǎng)·電子商務(wù)
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1000人以上
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私營·民營企業(yè)
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北京海淀區(qū)上地十街10號百度大廈
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